Effet caméléon : la puissance de la technologie miroir

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Technique du miroir : comment fonctionne l'effet caméléon
Correspondant à
Rythme
rapport
Ceux qui imitent les autres les comprennent mieux
Effet caméléon : comment utiliser la technologie miroir
Dangers et limites de la technologie des miroirs
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Certaines personnes ont juste de la chance : elles sont leur homologue immédiatement sympathique. Tout le monde a eu de la malchance, une mauvaise haleine - ou ils doivent aider leur chance avec le soi-disant Technologie miroir, aussi connu sous le nom Effet caméléon. Vous avez peut-être vu son effet assez souvent dans la vie de tous les jours : avec des couples amoureux dans un restaurant, avec des collègues amis à la cantine, avec de nouvelles connaissances à un salon professionnel...

Technique du miroir : comment fonctionne l'effet caméléon

Avec beaucoup Chiffres populaires l'effet caméléon fonctionne automatiquement : les mots et le langage corporel sont inconsciemment synchronisés. Elle passe sa main dans ses cheveux, peu de temps après, il essuie une mèche de son front. Il croise les jambes, et un peu plus tard elle fait de même. Il utilise souvent le mot "fascinant", maintenant elle l'intègre aussi dans ses phrases...

Surtout Micro gestes comme sourire, bâiller, se gratter le nez, prendre une gorgée, sont extrêmement contagieux. Par exemple, Tanya Chartrand et John Bargh ont pu le prouver dès 1999.

Leurs sujets, qui se sont rencontrés pour la première fois, ont mimé Touches sur le visage déjà jusqu'à 20 pour cent,
les Jambes croisées même 50 pour cent - mais généralement seulement si deux personnes s'aiment et se comprennent, comme le psychologue néerlandais Rick van Baaren de l'Université de Nimègue l'a constaté à plusieurs reprises dans ses recherches sur l'imitation inconsciemment de l'autre personne.

Derrière c'est notre humain Besoin d'harmonie et de symétrieComme le montre par exemple le fait que les personnes qui se sentent exclues imitent d'autant plus intensément les membres du groupe. En même temps, ça prend le dessus Mimétisme comportemental une tâche interpersonnelle importante : elle forme une sorte de ciment social.

La psychologie distingue trois comportements :

Correspondant à
Le langage corporel du partenaire est analysé et initialement seulement reflété jusqu'à un maximum de 50 pour cent par le vôtre.
Rythme
Le langage corporel, les gestes, les expressions faciales, le langage sont de plus en plus synchronisés.
rapport
Symétrie presque complète - les deux partenaires se réfèrent à chaque fois par leur comportement.

Surtout avec le Pacen (Denglisch, du verbe anglais "to pace") vous pouvez vous adapter à votre interlocuteur de manière respectueuse - dans divers domaines de communication :

Posture, mouvement, gestes, expressions faciales, ...
Hauteur de la voix, volume de parole, vitesse de parole, mélodie de la phrase, ...
Rythme respiratoire, profondeur de la respiration, toux, raclement de gorge, bâillement, ...
Inflexion, mots préférés, particularités linguistiques, termes techniques, ...
Style vestimentaire, gadgets, symboles d'appartenance, ...
Bonheur, prévenance, raideur, ...

Et ce ne sont que quelques exemples. Certains experts mangent ou boivent même au même rythme, adoptent les valeurs et les croyances de l'interlocuteur pendant toute la durée de la conversation et pacifient même leur clin d'œil.

Le comportement synchrone forme également un miroir à partir de laquelle vous pouvez lire à quel point une relation ou une conversation est harmonieuse.

Ceux qui imitent les autres les comprennent mieux

Lorsque deux personnes s'aiment et se comprennent, non seulement elles commencent inconsciemment à imiter l'autre personne. Les linguistes travaillant avec Patti Adank de l'Université de Manchester ont inversé la situation La sympathie est alors terminée.

Effet caméléon : comment utiliser la technologie miroir

L'effet caméléon initialement involontaire peut également être utilisé les utiliser de manière cibléeafin de réduire la distance avec votre interlocuteur, ses réserves ou son agressivité - bien sûr sans qu'il se sente manipulé.

Imaginez que vous ayez rendez-vous avec un client, un employé ou un patron. Et il est juste, eh bien, pas bien disposé envers toi, garde ses distances et croise les bras. Un clair Signal de tension intérieure et de dissonance.

N'essayez pas de l'attaquer, de vous faufiler, peut-être d'une manière exagérée la convivialité. Cela n'aide pas.

Au lieu de cela, gardez vos distances et imitez soigneusement son Le langage du corps à. Fais attention! Après tout, vous ne voulez pas imiter Harpo Marx.

Croisez aussi les bras et le sourire Toi avec. Restez calme et amical dans le ton. S'il croise les jambes, ils le font après un certain temps.

Au fil du temps, votre homologue devient inconscient, Pour prendre confiance en vous. Par votre langage corporel, vous lui suggérez la symétrie, la sympathie et l'harmonie.

Avec le temps tu peux oser Pour agir de votre part: Desserrez lentement votre posture, ouvrez les bras et penchez-vous vers lui. Ses mouvements suivent-ils les vôtres ? Ensuite, vous l'avez craqué.

Sinon, le lien entre eux n'est pas encore indéchirable. Ensuite, vous ne devriez pas le forcer davantage et lui donner un peu plus de temps Initiative du mouvement la gauche.

La même chose fonctionne également avec les expressions faciales et le langage.

Au cours de la conversation, vous pouvez également découvrir des choses ...

Vitesse de parole
le volume
Façon de parler
Contraintes
Choix de mots

... adaptez-vous à votre homologue. S'il te plait jamais singe! Cela bouleverserait le faux immédiatement.

Encore plus : les experts mettent en garde contre la mise en miroir de personnes qui sont encore à l'époque hostile sont placés l'un vers l'autre. L'imitation pourrait alors intensifier le rejet, ce que la psychologue Katja Likowski a étudié à l'Université de Würzburg.

De sorte que mimétisme S'il réussit, il doit être extrêmement subtil et vous devez rester aussi authentique que possible. Mieux vaut donc pratiquer la technique du caméléon avec des amis et connaissances avant de faire craquer son patron.

Bonus supplémentaire : Les petits gestes entretiennent l'amitié.

Dangers et limites de la technologie des miroirs

Lorsque les psychologues Piotr Winkielman et Liam Kavanagh, ainsi que Christopher Suhler et Patricia Churchland de l'Université de Californie à San Diego, ont étudié l'effet de quelqu'un qui copie le langage corporel de quelqu'un d'autre, ils ont découvert que cela Dommages à la réputation pouvez. Ou comme le dit Winkielman : « Le succès de l'imitation dépend fortement de la personne que nous imitons, à quel moment et pour quelles raisons.

Pour le dire ainsi, c'est encore une platitude qui s'applique à à peu près tout. Les circonstances des expériences qui l'accompagnent, cependant, ne le sont pas. Alors les chercheurs ont laissé leurs sujets Vidéos d'applications Regarder. Parfois, le responsable des ressources humaines était sympathique, parfois antipathique. Les candidats interviewés reflétaient pourtant son langage corporel en se grattant le cou ou en croisant les jambes…

Effet : les candidats qui sont le recruteur hostile imité ont été reconnus par le personnel des RH comme moins compétent classifié. Ou en d'autres termes : si vous trouvez une personne antipathique (qui peut même ne pas en être consciente) réfléchir, vous ne deviendrez pas forcément plus sympathique à son égard - même si vous vous fraternisez en termes de langage corporel.